醫藥銷(xiāo)售 全腦博弈

醫藥銷(xiāo)售領(lǐng)域，是一個(gè)特殊的銷(xiāo)售領(lǐng)域，其特殊性表現為:銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性，即醫藥產(chǎn)品和服務(wù)涉及消費者的生命和健康。 因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要注意方法，善于運用我們的頭腦，讓客戶(hù)能夠更加清楚、明白的了解到我們的產(chǎn)品，并增加對我們產(chǎn)品的認同感。

我的銷(xiāo)售經(jīng)驗是，理性左腦。首先，應該讓自己的左腦運作起來(lái)，要成為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品代言人，充分了解客戶(hù)、自己的產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、治療領(lǐng)域的信息。正確、清晰地傳遞信息組合。其次，制定異議的防范措施，面對客戶(hù)的異議，要透徹理解客戶(hù)的所有問(wèn)題，對自己的產(chǎn)品和企業(yè)要絕對的自信，產(chǎn)品可以幫助客戶(hù)解決哪些問(wèn)題要認識透徹，客戶(hù)可以據此來(lái)客觀(guān)公正地分析目前的狀況，從而形成決定。

感性右腦，也是很重要的一點(diǎn)。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，要加強溝通表現的能力，處境判斷能力、快速決定能力。通過(guò)打比喻、講故事來(lái)渲染醫藥產(chǎn)品化學(xué)、物理的特征，賦子產(chǎn)品情感的因素，加強客戶(hù)對產(chǎn)品的好感。

希望通過(guò)理性與情感的這兩種方法，能給我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)新的思路，助力提升。