中進(jìn)藥業(yè)連鎖事業(yè)部召開(kāi)2021年工作總結 暨2022年營(yíng)銷(xiāo)工作部署會(huì )

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2022年2月10日，中進(jìn)藥業(yè)連鎖事業(yè)部在樟樹(shù)麗楓酒店召開(kāi)了2021年工作總結暨2022年營(yíng)銷(xiāo)布署會(huì )議，連鎖事業(yè)部總經(jīng)理肖義鵬，所屬各省區負責人參加會(huì )議。公司總經(jīng)理陳紅鋼、副總經(jīng)理兼市場(chǎng)部部長(cháng)羅來(lái)虎、推廣部部長(cháng)張海群、人力資源部部長(cháng)彭文娟應邀前來(lái)工作指導。
會(huì )議在仁和之歌中拉開(kāi)帷幕，首先，各省區負責人針對2021年銷(xiāo)售工作進(jìn)行述職報告，并對2022年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做工作規劃和任務(wù)分配。隨后，各分公司總經(jīng)理針對所屬分公司2021年度任務(wù)達成情況、2022年度連鎖任務(wù)分配和達成計劃、各片區省區團隊的建設與管理措施、連鎖客戶(hù)的梳理、黃金單品規劃及資金管控問(wèn)題進(jìn)行了匯報。

接下來(lái)，肖義鵬總經(jīng)理對2021年連鎖的開(kāi)發(fā)和活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行總結，并提出，“整隊伍，強執行”是2022年中進(jìn)藥業(yè)的重點(diǎn)工作，2022年我們每個(gè)人都必須以自作則，踏實(shí)做好日常工作，下市場(chǎng)必須有目標，解決問(wèn)題，要從四個(gè)重點(diǎn)開(kāi)始做起：1.重點(diǎn)拜訪(fǎng)連鎖關(guān)鍵人員；2.重點(diǎn)結合推廣部做好新品的開(kāi)發(fā)及連鎖的動(dòng)銷(xiāo)；2.重點(diǎn)做好連鎖的有效開(kāi)發(fā)，從品種到活動(dòng)洽談，拜訪(fǎng)連鎖時(shí)強調一定要帶方案，找準關(guān)健人物；3.重點(diǎn)把好人員關(guān)。我們的KA經(jīng)理一定要有能力，我們是對接連鎖，所以人的綜合能力一定要強，對一些不勝任的人員要進(jìn)行淘汰，要學(xué)會(huì )用人借勢勤勉和良好的心態(tài)，一個(gè)好的管理者不需要事事親力親為，但必須有善于發(fā)現的眼睛和靈活用人的頭腦，用好人用對人才是我們工作的關(guān)鍵所在，做到空懷心態(tài)，學(xué)習心態(tài)，拿來(lái)主義，批評和自我批評。

會(huì )議組織與各省區負責人簽訂2022年年度任務(wù)目標責任書(shū)，并為2021年“同力大會(huì )戰”營(yíng)銷(xiāo)大賽獲獎省區和個(gè)人頒發(fā)了錦旗、榮譽(yù)證書(shū)等。

隨后，公司人力資源部彭文娟部長(cháng)對省區KA經(jīng)理的梳理、新員工入職要求、任務(wù)考核、考勤（制定省區行政管理制度）權限申請問(wèn)題等一系列工作進(jìn)行了宣導。推廣部部長(cháng)張海群對大單品定義、年度推廣計劃、事業(yè)部以及省區的考核標準維度、活動(dòng)話(huà)術(shù)和人員的合理分配進(jìn)行宣導。中進(jìn)藥業(yè)副總經(jīng)理羅來(lái)虎進(jìn)行市場(chǎng)部門(mén)的工作布置：聚焦重點(diǎn)工作，打造黃金單品；以客戶(hù)為中心，以服務(wù)市場(chǎng)為導向，以專(zhuān)業(yè)為促銷(xiāo)；保障普藥常規市場(chǎng)服務(wù)；堅持打造黃金單品和夯實(shí)品牌建設；探索直播+短視頻推廣引流常態(tài)化；培訓提升團隊人員推廣、營(yíng)銷(xiāo)及管理水平；以用戶(hù)為中心的重點(diǎn)品種做爆品；創(chuàng )新人才引進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道建設、線(xiàn)上品種的銷(xiāo)售。

會(huì )議最后，公司總經(jīng)理陳紅鋼針對連鎖事業(yè)部2022年進(jìn)行工作要求。陳總強調，2022年公司為“整隊伍、強執行”之年，要從事業(yè)部部長(cháng)開(kāi)始，層層做起，重點(diǎn)整治省總和KA經(jīng)理隊伍，完善管理，做到有理有據，有法可依。連鎖事業(yè)部作為推動(dòng)公司發(fā)展所新成立的部門(mén)之一，新部門(mén)要有新氣象，要有新作為，更要創(chuàng )立新功，希望各級管理者要有高度的責任感，要敢于承擔責任，直面并踏實(shí)解決省區問(wèn)題，加快人員培養與鍛煉，抓住機會(huì )，全力以赴，確保各項工作精準、高效推進(jìn)。

整隊伍、抓落實(shí)、勤干巧干2022；做頭部、頻活動(dòng)、腳踏實(shí)地開(kāi)發(fā)百強。2022年連鎖事業(yè)部將在公司的領(lǐng)導下，勤勉為先，奮勇敢前，譜寫(xiě)屬于連鎖事業(yè)部的新時(shí)代。