如何“破繭”

時(shí)光匆匆流走，回顧加入連鎖事業(yè)部一年多的工作歷程，由于領(lǐng)導的信任，給予我在這個(gè)平臺得以更好地盡我作為一個(gè)“老仁和人”的“綿薄之力”，我深知做好這份工作的重要性。

從接手福建省區連鎖事業(yè)部工作開(kāi)始，我首先了解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶(hù)問(wèn)題，并梳理產(chǎn)品結構，然后是了解區域連鎖特性及地區銜接事宜，了解客戶(hù)產(chǎn)品帶及價(jià)格帶的需求，有針對性洽談。之后，我又對之前已經(jīng)做進(jìn)去部分連鎖的地總之間的銜接與溝通。

本以為新的一年可以踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)始走上正軌，突如其來(lái)的新一輪疫情打擾了工作節奏，同時(shí)也讓我充分感覺(jué)到原本工作的很多不足，之前缺少連鎖開(kāi)發(fā)的很多資源，一直梳理市場(chǎng)，雖說(shuō)有一定成效，但是疫情的爆發(fā)導致小區封控，客戶(hù)不讓面見(jiàn)拜訪(fǎng)，只能電話(huà)溝通和線(xiàn)上開(kāi)展銷(xiāo)售工作等等。

但是，我認為期間，首先從心理上擺脫疫情的影響，疫情雖然對很多實(shí)體銷(xiāo)售工作會(huì )有影響，但疫情總會(huì )過(guò)去的。沒(méi)有什么困難可以把一個(gè)人打倒，生活和工作必將還要繼續。疫情雖影響著(zhù)我們自身銷(xiāo)售，也勢必影響著(zhù)競爭對手、影響著(zhù)渠道、終端客戶(hù)。我們必須保持狀態(tài)，為疫情過(guò)后做積極準備！準備好了，這更有可能是一次我們跑贏(yíng)對手的開(kāi)始！其次，制訂一個(gè)相應的工作計劃，由于疫情對每個(gè)企業(yè)和區域的影響程度不同，我們要做好仔細分析不同區域、不同類(lèi)型、不同現狀的客戶(hù)，給關(guān)鍵客戶(hù)打電話(huà)關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。要站在每個(gè)客戶(hù)的處境思考“我該如何為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提供客戶(hù)需求的品類(lèi)，我目前該采取什么樣的方案為客戶(hù)解決力所能及的問(wèn)題”。避免等疫情過(guò)去了客戶(hù)也丟失了，讓先前的努力付之東流。再次，要加強學(xué)習，在疫情期間無(wú)形中為銷(xiāo)售人員提供了很多額外業(yè)余時(shí)間。學(xué)習是獲得新思路的最佳手段，也是增強自身能力的有效方法。

危機，對于努力的人來(lái)說(shuō)，是脫穎而出的機會(huì )。被疫情禁足的日子，也是閉關(guān)修行的日子，不同的選擇，會(huì )有不同的結果。從心理上擺脫疫情的影響，從行動(dòng)中啟動(dòng)自我。

總之，疫情期間要增強心態(tài)的自我調節能力，增強學(xué)習能力，加強對客戶(hù)的電話(huà)拜訪(fǎng)服務(wù);提升對整體市場(chǎng)認識的高度。我區域連鎖基礎薄弱，所以我還要加強學(xué)習?！安徽医杩谡曳椒ā?，有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我會(huì )用百分之百的激情投入到工作中去。

破繭成蝶，盡情狂舞。希望疫情過(guò)后業(yè)績(jì)能上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。也相信在公司總部各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我將更加兢兢業(yè)業(yè)工作，全力以赴完成公司交給的任務(wù)。